Business Bondy Blog

1/ Avoir les idées claires !

 

Gardez en tête que le business est un outil de travail. Il doit vous permettre de définir votre prévision de chiffre d’affaires (CA) sur les 3 à 5 ans à venir. Commencez par :

- décomposer votre CA par famille de produits ;

- prévoir un CA mensuel au pire, hebdomadaire ou journalier au mieux ;

- calculer les données avec réalisme. Respectez-les scrupuleusement même si vos résultats dépassent vos prévisions.

 

2/ Calculez l’intégralité des charges

 

Les charges fixes, ce sont l’ensemble des « consommables ». Loyer – si vous louez un local commercial ou des bureaux – électricité, eau… À noter : les charges fixes sont indépendantes de l’évolution du CA.

 

Les charges variables : autrement dit les dépenses liées au nombre d’employés. C’est-à-dire que si vous avez 2 salariés, chacun doté d’une licence Windows, le recrutement d’un troisième salarié implique l’acquisition d’une nouvelle licence. À vous de le prévoir dans le business plan !

 

Les charges personnelles liées aux salaires.

 

Une fois déduite du CA, les 3 types de charges permettent de dégager la marge de l’entreprise et donc sa viabilité.

 

3/ Prévoyez vos besoins !

 

Le tableau des immobilisations sert à ça, quantifier :

- les besoins « corporels ». Mobiliers, outils informatiques, câblage de la société, véhicule, rien n’est laissé au hasard. Le budget peut alors varier de 0 à plusieurs millions d’euros.

 

- les besoins « incorporels ». Les frais d’immatriculations (Kbis, statuts…) donnent une existence légale à votre société. Si vous le pouvez, engagez un avocat, il se chargera de tout. Comptez entre 500 et 1 000 euros.

 

- les immobilisations légales correspondent aux minima financiers légaux obligatoires avant de vous lancer. Concrètement, si vous louez un local commercial 1 000 euros, vous devrez posséder 4 000 euros de capital.

 

4/ Listez tous vos financements !

 

N’oubliez pas que le business plan doit pouvoir convaincre d’éventuels investisseurs. Dressez un tableau clair de l’ensemble des apports en numéraire (vous et vos associés s’il y en a), en nature (qui apporte un PC ? un bureau ? un fax…), les aides, les prêts (Oséo, bancaires…)

 

5/ Maîtrisez votre trésorerie !

 

Réussir votre business plan sans une bonne gestion de la trésorerie, c’est difficile. Alors soyez en mesure de prévoir les encaissements et les décaissements. Directement corrélée, le calcul de « besoin du fonds de roulement » (BFR).

 

Derrière ces termes techniques, un principe très simple : Si un client vous paie 60 jours après la facturation, à vous de vous substituer à lui pour couvrir les dépenses de charges comme les salaires. Pas de panique !, car vous l’aurez bien sûr prévu dans votre business plan !